Honorare im C-Level-Recruiting: Modelle im Überblick

Wer eine Position in der Geschäftsführung oder im Vorstand besetzen will, arbeitet oft mit einer Personalberatung zusammen. Die Honorare dafür sind beträchtlich, und die Modelle unterscheiden sich. Für Unternehmen lohnt es sich, genau hinzuschauen, wofür sie bezahlen.

Das klassische Modell

Lange üblich ist ein Honorar, das sich am Jahreszielgehalt der eingestellten Person bemisst. Je nach Beratung, Position und Schwierigkeit der Suche fällt der Anteil unterschiedlich hoch aus. Kritik an diesem Modell gibt es vor allem dann, wenn die gelieferten Vorschläge nicht überzeugen oder der Mehrwert gegenüber einer internen Suche unklar bleibt. Manche größeren Unternehmen haben eigene Teams aufgebaut, die auch anspruchsvolle Suchen selbst übernehmen.

Große Beratungen und spezialisierte Boutiquen

Im Markt gibt es große, international tätige Personalberatungen mit weltweitem Netzwerk und spezialisierte Boutiquen, die sich auf bestimmte Branchen, Funktionen oder Regionen konzentrieren. Große Häuser punkten mit Reichweite und Erfahrung bei sehr hohen Positionen, Boutiquen oft mit tiefem Branchenwissen und direktem Zugang zu einem kleineren Kreis von Kandidatinnen und Kandidaten.

Retainer und Mischmodelle

Bei einem Retainer zahlt das Unternehmen ein vereinbartes Honorar in Raten, häufig verteilt auf Beauftragung, Vorstellung der Kandidatenliste und Besetzung. Das gibt der Beratung Planungssicherheit und bindet beide Seiten an einen strukturierten Prozess. Mischmodelle verbinden eine feste Gebühr für den Aufwand mit einer erfolgsabhängigen Komponente.

Erfolgsabhängige Bestandteile

Manche Vereinbarungen knüpfen einen Teil des Honorars daran, dass die neue Führungskraft eine bestimmte Zeit im Unternehmen bleibt, etwa über die Probezeit hinaus. Solche Regelungen sollen sicherstellen, dass die Beratung auf echte Passung achtet und nicht nur auf eine schnelle Besetzung. Üblich sind auch Garantie- oder Nachbesetzungsklauseln für den Fall, dass die Person früh wieder geht.

Technologie verändert die Suche

Digitale Werkzeuge erleichtern es, Profile zu finden, auch von Menschen, die nicht aktiv suchen. Der reine Zugang zu Kandidaten verliert dadurch an Wert. Entscheidend sind zunehmend die Einschätzung von Persönlichkeit und Passung, die Gesprächsführung und die Begleitung bis zum Start.

Transparenz

Unternehmen sollten vor der Beauftragung klären, wie die Beratung sucht, welche Kanäle sie nutzt, wie der Prozess abläuft und wie sich das Honorar zusammensetzt. Eine nachvollziehbare Aufschlüsselung schafft Vertrauen. Auch für Kandidatinnen und Kandidaten ist Diskretion wichtig, gerade wenn sie aus einer ungekündigten Position wechseln.

Fazit

Die Honorarmodelle im Executive Search werden vielfältiger: neben dem klassischen Erfolgshonorar gibt es Retainer, Mischmodelle und erfolgsabhängige Bestandteile. Vergleiche Angebote nicht nur nach dem Preis, sondern nach Prozess, Spezialisierung und Transparenz. Mehr zu Headhunting und Active Sourcing für Unternehmen findest du unter Headhunting und Active Sourcing.