Lohnverhandlung in der Schweiz: So forderst du den richtigen Lohn

Ein häufiger Fehler deutscher Bewerberinnen und Bewerber in der Schweiz: Sie verlangen zu wenig. Aus Unsicherheit über das Lohnniveau, aus Bescheidenheit oder weil der Schweizer Lohn ohnehin viel höher klingt als der gewohnte deutsche. Hier steht, wie du deinen Marktwert recherchierst und souverän verhandelst.

Wie recherchiere ich meinen Schweizer Marktwert richtig?

Bevor du eine Zahl nennst, solltest du wissen, was deine Position in deinem Kanton, deiner Branche und mit deiner Erfahrung wert ist. Hilfreich sind der statistische Lohnrechner Salarium des Bundesamts für Statistik, Lohnvergleichsportale wie lohncheck.ch oder lohnrechner.ch sowie Angaben auf Bewertungsplattformen wie Glassdoor oder kununu. Vergleiche mehrere Quellen, denn jede beruht auf anderen Daten.

Sprich zusätzlich mit Headhuntern und LinkedIn-Kontakten in deiner Branche. Erstelle dir am Ende eine Bandbreite aus deinem Minimum, dem realistischen Lohn und deinem absoluten Wunschlohn.

Worauf achten beim 13. Monatslohn?

In der Schweiz wird der Lohn häufig als Jahreslohn angegeben, oft inklusive 13. Monatslohn. Manche Unternehmen zahlen einen 13. Monatslohn plus Bonus, andere haben ihn ins Grundgehalt eingerechnet oder zahlen variable Boni statt eines fixen 13. Monatslohns.

Frag deshalb ausdrücklich nach, wie die genannte Zahl gemeint ist. Ein Monatslohn von 8.000 CHF ergibt bei 13 Auszahlungen 104.000 CHF im Jahr, bei 12 Auszahlungen 96.000 CHF.

Wie formuliere ich meine Lohnvorstellung im Anschreiben?

Wird im Inserat nach deiner Lohnvorstellung gefragt, nenne eine konkrete Zahl, keine Floskel wie "verhandelbar" oder "marktüblich". Fehlt die Angabe, obwohl sie verlangt wurde, kann das einen schlechten Eindruck machen.

Formuliere es klar, etwa: "Meine Lohnvorstellung liegt bei einem Bruttojahreslohn von 110.000 CHF inklusive 13. Monatslohn." Plane etwas Verhandlungsspielraum ein. Eine zu tiefe Forderung ist schwer nachträglich zu korrigieren, eine unrealistisch hohe kann dich aussortieren.

Wann wird im Schweizer Vorstellungsgespräch über Geld gesprochen?

In der Schweiz wird oft schon früh über den Lohn gesprochen, manchmal bereits im ersten Telefoninterview. Ausweichen wirkt dann unvorbereitet.

Hab deine Zahlen parat und begründe sie kurz und sachlich, mit deiner Marktrecherche, deiner Erfahrung und dem Verantwortungsbereich der neuen Stelle. Vermeide emotionale Argumente wie "Ich brauche das Geld" und Vergleiche mit anderen Bewerbenden. Fakten überzeugen mehr als Geschichten.

Welche Zusatzkomponenten kann ich neben dem Grundgehalt verhandeln?

Verhandle nicht nur über das Grundgehalt. Weitere Punkte sind die Ferien (gesetzlich mindestens vier Wochen, viele Arbeitgeber gewähren mehr), die Regelung zum 13. Monatslohn oder Bonus, Spesen und Pauschalen sowie in seltenen Fällen eine Beteiligung an der Krankenkassenprämie.

Ebenso wichtig sind die Pensionskasse (manche Arbeitgeber zahlen mehr als das gesetzliche Minimum ein), ein Weiterbildungsbudget, Homeoffice-Tage, ein Halbtax oder GA für die Bahn oder ein Geschäftsauto. Solche Bestandteile können den Wert deines Pakets deutlich erhöhen, rechne sie mit.

Was sind die typischen Fehler von deutschen Bewerbern?

Erstens: Den deutschen Lohn einfach 1:1 in Franken umrechnen und als Forderung nennen. Das zeigt, dass du den Schweizer Markt nicht kennst.

Zweitens: Sich von der hohen Zahl blenden lassen und vergessen, dass Krankenkasse, Mieten und Lebenshaltungskosten in der Schweiz deutlich höher sind und die Krankenversicherung separat bezahlt wird.

Drittens: Zu schnell zustimmen. Oft gibt es Spielraum für eine Verhandlungsrunde. Wer das erste Angebot sofort annimmt, verschenkt unter Umständen Geld.

Fazit

Nimm dir Zeit für eine gründliche Lohnrecherche, bevor du die erste Zahl nennst. Übe das Lohngespräch laut, mit Argumenten, die du auch unter Druck souverän vortragen kannst. Und denk in Jahreslohn, nicht in Monatslohn.

Wer gut vorbereitet verhandelt, holt oft mehr heraus, als wer das erste Angebot ungeprüft annimmt. Wenn du deine Unterlagen für den Schweizer Markt aufbereiten lassen willst, findest du Unterstützung bei der Bewerbungshilfe.