Active Sourcing: So findest du die besten Kandidaten

In vielen Berufen bewerben sich Fachkräfte nicht mehr von selbst in ausreichender Zahl. Unternehmen müssen deshalb aktiv auf mögliche Kandidatinnen und Kandidaten zugehen. Genau das ist Active Sourcing: gezielt suchen und direkt ansprechen, statt nur auf Bewerbungen zu warten.

So funktioniert Active Sourcing

Active Sourcing heißt, passende Menschen zu identifizieren und sie direkt anzusprechen. Das läuft vor allem über berufliche Netzwerke wie LinkedIn oder XING, je nach Beruf aber auch über Fachforen, Plattformen wie GitHub oder Behance oder andere soziale Netzwerke. Der Vorteil: Du erreichst auch Menschen, die gerade nicht aktiv suchen, aber für ein passendes Angebot offen wären.

Gezielt recherchieren

Ein wichtiges Werkzeug ist die Boolesche Suche. Mit Operatoren wie AND, OR und NOT und mit Anführungszeichen grenzt du Suchergebnisse genau ein, zum Beispiel: ("Projektmanager" OR "Projektleiter") AND "SAP" NOT "Praktikant". Je nach Beruf lohnt sich der Blick über LinkedIn hinaus, etwa auf Fachplattformen, in Communities oder auf Veranstaltungen.

Warum viele Nachrichten ignoriert werden

Viele Erstansprachen bleiben unbeantwortet. Floskeln wie "Ich habe Ihr Profil gesehen und finde es spannend" überzeugen niemanden. Gute Fachkräfte merken sofort, ob eine Nachricht an viele ging oder ob sich jemand mit ihnen beschäftigt hat. Eine wirksame Ansprache ist persönlich, wertschätzend und nennt einen klaren Grund, warum die Stelle für genau diese Person interessant sein könnte. Bezieh dich auf konkrete Projekte, Beiträge oder Fähigkeiten und nenne die wichtigsten Eckdaten der Stelle.

Beziehungen langfristig pflegen

Active Sourcing ist kein Sprint. Baue dir einen Kreis interessanter Kontakte auf und pflege ihn auch dann, wenn gerade keine Stelle offen ist, etwa mit einem Glückwunsch zum neuen Job oder einem interessanten Hinweis. Wer sich respektvoll meldet, wird auch später positiv in Erinnerung bleiben.

Messen und verbessern

Halte fest, wie viele Angesprochene antworten, wie lange es bis zur Einstellung dauert und was eine Einstellung kostet. So siehst du, welche Ansprachen funktionieren und über welche Kanäle die passenden Menschen kommen.

Fazit

Active Sourcing verlangt gründliche Recherche, persönliche Ansprache und Geduld. Wenn du die Suche nicht selbst aufbauen willst, findest du mehr unter Headhunting und Active Sourcing.